回收面料中介提成獎勵

作者：義烏庫存、收購庫存、回收庫存 發(fā)表時間：2017/2/3 11:40:22 閱讀：次

    回收面料公司機制改革，實行中介提成獎勵，那么中介獎勵多少呢？具體業(yè)務(wù)提成獎勵計算呢？

    我公司經(jīng)過多渠道，全方位了解市場行情，掌握書報信息，相關(guān)業(yè)務(wù)人員調(diào)查，市場信息，相關(guān)廠家詢查，根據(jù)所收集的市場信息，比較核查，不斷的總結(jié)經(jīng)驗，擬定準(zhǔn)供應(yīng)商，了解材料的成本價，以達到了解、控制價格的目的。對擬定準(zhǔn)供應(yīng)商調(diào)查了解，比較，確定供應(yīng)商（了解范圍：生產(chǎn)能力、產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品價格、企業(yè)信譽），然后讓其生產(chǎn)出相似品質(zhì)，價格適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品。
     以量誘人，要做到在供應(yīng)商心中占有一定的位置，讓其在考慮價格的同時，能根據(jù)用料用量的大小來衡量價格，最后以低于市場的價格出售。本公司部門內(nèi)部建立對用料的產(chǎn)品核算機制。直接與供應(yīng)商溝通，降低成本價。以“投標(biāo)”的形式分別傳真各準(zhǔn)供應(yīng)商，讓其報價，通過價格的對比、溝通、下單到其價格最低、品質(zhì)有保障的廠家。 通知相關(guān)供應(yīng)商，研發(fā)新品種。
   采購業(yè)務(wù)員應(yīng)該根據(jù)銷售部門反饋的采購信息，向倉庫查詢存品，存料的情況；根據(jù)采購信息、倉庫庫存在情況，確定初步的采購情況（大概需要采購的數(shù)量）。根據(jù)生產(chǎn)部門提供的品質(zhì)樣，結(jié)合初步的采購數(shù)量，詢問供應(yīng)商的交貨期；根據(jù)供應(yīng)商提供的交貨期，及時反饋給銷售部門；在得到生產(chǎn)部門的采購建議后，通過倉庫的核實，由倉庫直接下請購單到采購部；采購部依照請購單上的采購數(shù)量，下采購合同或訂購單給相關(guān)的供應(yīng)商（以傳真件為準(zhǔn)）；根據(jù)供應(yīng)商提供的交貨期，進行后續(xù)跟蹤，直到貨物經(jīng)品管部門的檢驗合格后如期入庫。

  1.計算公式。
①銷售達成率=（銷售金額－退貨金額）／銷售目標(biāo)金額 × 100%
說明事項：等式右方最高按150%計算（之所以限定為最高上限，是因為目標(biāo)制訂
過低或某些突發(fā)事件出現(xiàn)，而非銷售人員個人努力的結(jié)果）。
②收款達成率=貨款回收率 × 60%+天期率×40%=實際收款額×上月應(yīng)收款余額+本月實際銷售額×60%+90／∑〔實際收款額×（貨款到期日收款基準(zhǔn)日月）〕／∑實際收款額×40% 。
說明事項：
a.貨款回收率低于40%（即等式右方的前項低于24%）時，不計獎金。
b.現(xiàn)金扣5%的客戶，等式右方的后項貨款到期日應(yīng)加75天。
c.收款基準(zhǔn)日為次月10日。
d.后項的分子數(shù)90天是指公司所允許的最長票期（從送貨后的次月一日算起）。
③客戶交易率＝∑每日交易客戶數(shù)／250×50%＋當(dāng)月交易客戶數(shù)／總客戶數(shù)×a
 

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