大品牌為了消化庫(kù)存進(jìn)駐大型商超銷售

作者：義烏庫(kù)存、收購(gòu)庫(kù)存、回收庫(kù)存 發(fā)表時(shí)間：2014/5/11 9:17:05 閱讀：次

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大品牌為了消化庫(kù)存進(jìn)駐大型商超銷售

曾經(jīng)專屬于專賣店和百貨商場(chǎng)的知名品牌，開始悄然登場(chǎng)大賣場(chǎng)。據(jù)義烏庫(kù)存回收公司瑞明庫(kù)存貿(mào)易了解到，2013年以來(lái)諸如耐克、李寧、波司登、羅賓漢等中高檔品牌相繼出現(xiàn)在大賣場(chǎng)，他們的銷售方式是，占據(jù)超市一樓入口的黃金地段，以特賣會(huì)的形式單獨(dú)辟出幾百平方米的場(chǎng)地，并以折扣很低的價(jià)格開始銷售庫(kù)存。

這種現(xiàn)象，對(duì)于品牌而言，針對(duì)中青年消費(fèi)者而進(jìn)行低價(jià)銷售庫(kù)存產(chǎn)品，利用超市這個(gè)途徑進(jìn)行銷售，已經(jīng)形成規(guī)模。這是品牌繼百貨特賣場(chǎng)、網(wǎng)絡(luò)銷售存貨之后的又一銷售庫(kù)存的方式。那么，對(duì)于品牌商來(lái)說(shuō)這種銷售方式是否會(huì)影響到原有銷售渠道利益，與大賣場(chǎng)的合作方式如何，成為業(yè)界關(guān)注的焦點(diǎn)。

高檔品牌進(jìn)超市

據(jù)了解，最先進(jìn)入沃爾瑪?shù)钠放粕淌遣ㄋ镜?，之后耐克、阿迪達(dá)斯和李寧等品牌商相繼進(jìn)入沃爾瑪，記者觀察到，這些品牌以3至5折的價(jià)格進(jìn)行庫(kù)存銷售，現(xiàn)場(chǎng)很受消費(fèi)者歡迎。而據(jù)記者了解，這些品牌之前銷售庫(kù)存，其銷售的價(jià)格最低也不過(guò)5折。

與此同時(shí)，在沃爾瑪之后，家樂(lè)福也加大了與品牌的合作力度，力促更高端的品牌進(jìn)入其超市。

徐任向記者表示，“這些進(jìn)入超市的產(chǎn)品，基本都是品牌兩年以上的庫(kù)存產(chǎn)品，產(chǎn)品的種類很多，質(zhì)量相對(duì)有保障?！贝送?，“這些庫(kù)存產(chǎn)品的尺碼也很齊全。值得注意的是，在所有銷售的庫(kù)存產(chǎn)品中，各家女款產(chǎn)品的銷售比例都會(huì)控制在一定范圍，主要是銷售男裝或童裝比較多?！庇浾咴诂F(xiàn)場(chǎng)同樣發(fā)現(xiàn)，在家樂(lè)福、沃爾瑪?shù)瘸兄?，品牌商折扣產(chǎn)品的女裝產(chǎn)品比例確實(shí)比較低。對(duì)于這個(gè)現(xiàn)象，徐任解釋：“女裝偏于時(shí)尚，幾年前的舊款，與現(xiàn)在的款式出入很大，在消費(fèi)者方面銷量肯定不好，所以，超市的女裝比例會(huì)很少?！?/P>

另一位來(lái)自國(guó)際奢侈品牌的中國(guó)總代理蘇經(jīng)理向記者透露，“幾乎所有的品牌，代理商能夠拿到的價(jià)格都是市場(chǎng)價(jià)格的3折左右，進(jìn)入銷售渠道后，會(huì)有一些成本的疊加，但基本上進(jìn)入到經(jīng)銷商的手中，成本在原價(jià)的5折左右。”按照這一指導(dǎo)價(jià)，記者觀察到，通常打折品牌的超市價(jià)格會(huì)在3至5折，屬于基本清倉(cāng)的價(jià)格，利潤(rùn)較低。

近年來(lái)，品牌的庫(kù)存成為了品牌發(fā)展的桎梏。通過(guò)2012年同期的數(shù)字，可以看到2013年的壓力，2012年第三季度，國(guó)內(nèi)僅22家A股服裝類上市公司第三季度的存貨總量就達(dá)到了驚人的382億元，且每家公司的存貨都超過(guò)1億元。與二季度相比，三分之二的企業(yè)出現(xiàn)了環(huán)比存貨量上升的趨勢(shì)。

如何清理庫(kù)存這一議題，使得品牌商不得不一直向“下”看。此外，在“中國(guó)拉鏈知名品牌”發(fā)布會(huì)上，和合拉鏈董事長(zhǎng)黃松桂就向記者表示，“從訂單上看，現(xiàn)在，像杰尼亞、始祖鳥、ESPRIT等品牌現(xiàn)在都在發(fā)展自己的青年品牌，尤其是在中國(guó)市場(chǎng)進(jìn)行加工銷售的產(chǎn)品，這些品牌的價(jià)格相對(duì)較低?！庇浾哂^察到，進(jìn)入超市進(jìn)行清庫(kù)存銷售的，通常集中在這些知名品牌中價(jià)格較低的青年產(chǎn)品線中。

從某方面來(lái)講，面對(duì)高庫(kù)存和銷售壓力，經(jīng)銷商和代理商采取極端的形式，讓品牌商也特別棘手，近年來(lái)，由于庫(kù)存和銷售的壓力，探路者與代理商的矛盾頻生。消息顯示，探路者的金牌代理商成都新星公司就曾經(jīng)對(duì)探路者“揭竿而起”。2009年1月，成都新星與探路者簽訂了新的4年代理合同，然而向探路者訂購(gòu)了900萬(wàn)元的冬季貨品后，探路者品牌商卻突然告訴成都新星，他們將在成都開辦兩家直營(yíng)店?！斑@兩家直營(yíng)店開辦后，經(jīng)常搞一些打折促銷活動(dòng)，給我們代理商的銷售帶來(lái)了很大的影響?！背啥夹滦莾?nèi)部員工告訴記者。這也就是后來(lái)成都新星甚至將探路者告上法院，稱其業(yè)績(jī)作假的內(nèi)因。

事實(shí)上，經(jīng)銷商將庫(kù)存產(chǎn)品直接處理給超市，還有一個(gè)明顯的優(yōu)勢(shì)就是，無(wú)需進(jìn)行直接管理，節(jié)省管理和租金成本。據(jù)超市人士透露，代理商將產(chǎn)品以庫(kù)存的整體方式賣給超市后，所謂超市的進(jìn)場(chǎng)費(fèi)、條碼費(fèi)都與自身無(wú)關(guān)，也不用派駐人員進(jìn)行促銷。此外，由于不存在租金，代理商也省去了一系列場(chǎng)租的二次成本苦惱。對(duì)于大賣場(chǎng)和代理商，最終實(shí)現(xiàn)的是雙贏，而品牌商則被晾在一邊。