庫存面料收購人員怎么樣才能進(jìn)廠談業(yè)務(wù)呢-義烏瑞明庫存回收

作者：義烏庫存、收購庫存、回收庫存 發(fā)表時(shí)間：2017/4/20 9:09:56 閱讀：次

庫存面料收購人員進(jìn)廠談業(yè)務(wù)是個(gè)大問題，很多的廠里都有保安和門衛(wèi)的，幾乎都不給進(jìn)的，那么我現(xiàn)在就教教大家怎么輕松進(jìn)廠談生意。

    事先在網(wǎng)上查詢目標(biāo)公司的相關(guān)信息，總能有所收獲。一般較大點(diǎn)的企業(yè)，都有自己網(wǎng)站，聯(lián)系方式和行政架構(gòu)、董事長（總經(jīng)理）寄語之類的信息，都很容易找到。找到有明確姓名（起碼知道姓氏）的負(fù)責(zé)人，理直氣壯（千萬不要過分客氣）地到門衛(wèi)室填單入廠。不行的話，再打電話約見。

    很多企業(yè)門口的公告欄，都會(huì)貼些招工啟事之類的東西。里面一般都會(huì)有聯(lián)系人、電話和手機(jī)號(hào)碼之類的。找到這些東東，再以應(yīng)聘者身份，千萬不能讓門衛(wèi)和看門的看出來你是在庫存回收物資的，是比較容易進(jìn)到客戶公司的。
保安套磁及試錯(cuò)法。
    一般的保安，長期無所事事，早就麻痹了。帶兩瓶飲料之類的，態(tài)度好點(diǎn)，基本都能問到些有用的信息出來。有的甚至?xí)o你講不少內(nèi)部情況，誰誰有實(shí)權(quán)，誰誰有啥偏好，都有可能告訴你。
    當(dāng)然也有些保安不愛搭理你，可以用下“試錯(cuò)法”，隨便說個(gè)名字，他可能馬上告訴你沒這個(gè)人，這個(gè)職位的人叫誰誰誰。嘿嘿！很多人都有糾正別人錯(cuò)誤的習(xí)慣哦。不過，保安人多的時(shí)候最好老實(shí)點(diǎn)，一個(gè)兩個(gè)的時(shí)候比較好說話。

       以某某機(jī)構(gòu)調(diào)查研究等名義，也很容易找到具體負(fù)責(zé)人。比如說某某市設(shè)備安全協(xié)會(huì)之類的，一般前臺(tái)都會(huì)誠恐誠惶幫你轉(zhuǎn)電話，不在的話也會(huì)要到手機(jī)之類的直接聯(lián)系方式。
   此類方法，動(dòng)動(dòng)腦筋能想出一籮筐哦，我只舉兩個(gè)例子，拋磚引玉吧。工業(yè)產(chǎn)品一般都要做售后服務(wù)。做業(yè)務(wù)的穿上售后師傅的工作服（帶點(diǎn)油垢），提著家伙，進(jìn)門多半都是非常容易的。
  不要忽視普通工人。
    守株待兔，等到準(zhǔn)客戶工廠下班的時(shí)候，向一線工人請(qǐng)教，往往也能問到很多情報(bào)。包括老板、廠長、經(jīng)理、設(shè)備主管等等。一個(gè)沒問全，就多找?guī)讉€(gè)。問清楚了，改日再來“進(jìn)犯”吧！    公司大點(diǎn)的客戶，不約訪直接見老大的可能性是比較小的。可以從級(jí)別較低的主管入手，往往很容易進(jìn)去。而且“小人物”在公司地位不高，多PMP一下，再誘之小利，很容易交上朋友，往后為你提供很多情報(bào)。見完“小人物”，“順便”再去見見大人物，一箭N雕。反正后期也是要建立多重關(guān)系的。
轉(zhuǎn)介紹法。
    這里的轉(zhuǎn)介紹，不是指成交滿意之后的那種。比如說，你拜訪了準(zhǔn)客戶的負(fù)責(zé)人，完了你請(qǐng)求他幫你指點(diǎn)或介紹下，旁邊那家企業(yè)的負(fù)責(zé)人姓氏名誰，一般都會(huì)告訴你的。再以某某人推薦的名義去見這個(gè)人，會(huì)不會(huì)很容易？

以上這幾種方法是怎么樣才能進(jìn)廠收購庫存面料方法，其余的義烏瑞明庫存回收會(huì)在下一篇文章里給你們講解