針織面料回收采購談判策略-義烏瑞明庫存回收

作者：義烏庫存、收購庫存、回收庫存 發(fā)表時間：2017/8/12 6:12:16 閱讀：次

義烏瑞明庫存回收 發(fā)布針織面料回收采購談判策略

一談判議題
     所謂研判議題，就是指在談判中雙方所需要協(xié)商解決的問題。這種問題，可以是立場觀點方面的，也可以是基本利益方面的。還可以是行為方面的。
      一個問題要成為談判議題，大致上需要具備如下條件；
      一是它對于雙方的共同性，亦即這一問題是雙方共同冠心病希望得到解決的，如果不具備這一點，就夠不成談判議題。
      二是他要具備可談性，也就是說，談判的時機(jī)要成熟。不難看到，早現(xiàn)實生活中，很多本該坐下來談判的事，一直未能真正去做，這主要就是因為談判的條件尚未成熟。談判時機(jī)的成熟是談判各方面溝通的前提，當(dāng)然，成熟的時機(jī)也是人們經(jīng)過努力而可以逐步達(dá)到的

   三是談判議題，必然不及雙方或多方的厲害關(guān)系，這一點是我們是從談判的定義中邏 的引申出來的。因此不必再細(xì)說。

針織面料采購談判主體
     所謂談判主體就是指參加談判活動的雙方人員。談判歸根到底是談判人員為各自的立腳點或者需要而進(jìn)行的一場語言的心理戰(zhàn)。古今中外，成功的談判不勝枚舉，失敗的談判也數(shù)不勝數(shù)。有的談判在輕松的氣氛中就達(dá)成了互惠互利的協(xié)議，有的談判則在緊張壓抑的狀態(tài)中馬拉松式地拖延著。
      所有這些，一方面要固然與談判議題有關(guān)，但另一方面，這與談判人員的素質(zhì)和修養(yǎng)也是息息相關(guān)的。或許很多人都經(jīng)歷或談判，但成功的談判家畢竟為數(shù)不多，在現(xiàn)代社會生活中，為了實現(xiàn)成功圓滿的談判，談判人員應(yīng)具備多方面的良好素質(zhì)與修養(yǎng)，比如，充滿自信，剛毅果斷，有禮有節(jié)，精明機(jī)智，豁達(dá)大度，知識廣博，能言善辯，如此等等，都是每個優(yōu)秀的談判人員所需要具備的。
      義烏庫存回收談判方式
      談判式方式是指談判人員之間對解決談判議題所持的態(tài)度會方法。談判的方式很多。依據(jù)不同點的標(biāo)準(zhǔn)，可以做出不同的分類。
如果以心理傾向性為標(biāo)準(zhǔn)，談判方式可劃分為常規(guī)式多用于固定客戶之間的交易，利導(dǎo)式通常使用將計就計，投其所好的采購策略，迂回式。利用某些外在條件間接地作用于對手，和沖激式使用強(qiáng)硬手段給對方施加壓力。
      如果以談判者索取的策略，態(tài)度為依據(jù)則談判方式可有軟弱性，強(qiáng)硬型和有軟有硬型三種。軟弱的談判者希望避免沖突，隨時準(zhǔn)備為達(dá)成協(xié)議而讓步，他希望圓滿達(dá)成協(xié)議，卻總是為遭到對方的剝削而深感其苦。強(qiáng)硬的談判者對乙方提出的每一項條件都堅守不讓，他們采取的是寸利必爭的策略，已獲得最大利益的滿足。有軟有贏得談判方式也可以看作是原則談判法它是根據(jù)價值來取得協(xié)議。根據(jù)公平的標(biāo)準(zhǔn)來做決定，采取靈活的變通方法，以尋求談判雙方各得其利均有所益的最佳方案。正因為如此，現(xiàn)代談判學(xué)認(rèn)為，原則談判法是一種理想的，廣泛使用的策略。
      四談判約束條件
      談判活動作為一個有機(jī)整體，除了以上三個方面的要素之外還得考慮其他一些對談判具有重大影響的因素。有的學(xué)者把這些因素稱之為談判約束條件。談判約束條件歸納起來大體上有如下幾個方面；是個人之間舉行的談判還是小組舉行的談判，談判的參加者是兩方還是對于兩方、某一方的談判組織內(nèi)部意見是不是一致的、作為談判的代表人物，他她或是他的前線究竟有多大。談判的最終協(xié)議是否需要批準(zhǔn)，是否還有與談判議題相關(guān)聯(lián)的問題。談判上有沒有時間上的限制，秘密談判還是公開談判得等等。以上幾個方面，或多或少都不同程度地影響，制約著談判的進(jìn)行，所以，我們也把它作為談判活動的構(gòu)成要素。