主營(yíng)男裝的西服老品牌雅戈?duì)?今年前三季度的存貨高達(dá)239.53億元,紅豆股份的存貨量為39.78億元,美邦服飾和森馬服飾,其庫(kù)存量已達(dá)到21.99億元和14.39億元……隨著多家上市公司三季報(bào)的出爐,高庫(kù)存壓力瞬間被擺在了公眾面前。數(shù)據(jù)顯示,包括男裝、女裝、休閑服飾在內(nèi)的22家A股服裝類上市公司,三季度的存貨總量達(dá)到了驚人的381.75億元。居高不下的庫(kù)存壓力,已經(jīng)成為懸在許多服裝企業(yè)頭頂?shù)囊话牙麆Α?BR>“今年是我做代理最難的一年”
打折成服裝業(yè)常態(tài)
濟(jì)南某男裝品牌區(qū)域代理商:“今年是從事品牌代理以來(lái)最為艱難的一個(gè)年頭,從春季開(kāi)始,庫(kù)存壓力就一直存在,且大有愈演愈烈之勢(shì)。為了盡可能地降低庫(kù)存,只能不間斷地推出各種促銷活動(dòng)。”

男裝品牌“卡爾丹頓”又在搞促銷活動(dòng)了!從深圳“新世紀(jì)百貨瑞成商都”官方微博上得知這一消息后,小陳迅速聯(lián)系上了自己在深圳的朋友,給喜愛(ài)這一品牌的男友買了一款皮衣:原價(jià)近一萬(wàn)元的皮衣,她只用了2000多塊錢就買到了。
“卡爾丹頓的衣服很貴,一套西裝怎么也要七八千,不知道為什么最近總搞活動(dòng),而且力度特別大?！毙￡愓f(shuō)。
通過(guò)微博不難發(fā)現(xiàn),這個(gè)號(hào)稱融合了意大利設(shè)計(jì)風(fēng)格的高級(jí)成衣品牌,最近剛剛以近乎廉價(jià)的方式結(jié)束了促銷:最新一次大型熱賣,全場(chǎng)價(jià)格最低僅為150元。
“對(duì)于卡爾丹頓而言,這樣的折扣力度其實(shí)很正常,有時(shí)候它們甚至?xí)竺娣e、長(zhǎng)時(shí)間地以2.5-5折的折扣銷售?！币晃徊辉敢馔嘎缎彰臉I(yè)內(nèi)人士稱。盡管沒(méi)有官方數(shù)據(jù)作為依據(jù),但多位業(yè)內(nèi)人士都指出,卡爾丹頓如此頻繁、大力度的打折,應(yīng)該與其高企的庫(kù)存有關(guān)。
“打折是服裝企業(yè)消化庫(kù)存的唯一途徑和手段。雖說(shuō)目前看來(lái)效果并不明顯,但不打折更不行,至少打折還能帶來(lái)客流和人氣?！庇谂渴鞘〕悄衬醒b品牌的區(qū)域代理商,她告訴記者,今年是其從事品牌代理以來(lái)最為艱難的一個(gè)年頭,從春季開(kāi)始,庫(kù)存壓力就一直困擾著她和同行,且大有愈演愈烈之勢(shì)。為了盡可能地降低庫(kù)存,他們只能不間斷地推出各種促銷活動(dòng),原本最少也要七八折才能買到的新款冬裝,如今也已經(jīng)降到了6折左右。
高企的庫(kù)存壓力正在將打折變成服裝行業(yè)的一種常態(tài)。
19日,在濟(jì)南泉城路,記者發(fā)現(xiàn),新款冬裝才剛剛上市,多家門(mén)店就已經(jīng)在瘋狂打折了:“全場(chǎng)3折起”、“抄底價(jià)風(fēng)暴,2-5折”、“限時(shí)特優(yōu),全場(chǎng)貨品低至59元”等字樣隨處可見(jiàn)。某國(guó)產(chǎn)運(yùn)動(dòng)品牌專賣店內(nèi),上下兩層樓的經(jīng)營(yíng)區(qū)間里,因?yàn)槎褲M了各種正在低價(jià)處理的商品,折扣氛圍濃郁,大有將品牌專賣店變身成工廠折扣店的架勢(shì)。
“進(jìn)入冬季,服裝企業(yè)的庫(kù)存壓力更大,倉(cāng)庫(kù)里堆滿了積壓了一年的貨,不打折怎么辦?”于女士坦言。這些賣不出去的存貨只能由代理商自行消化,打折盡管壓縮了他們的利潤(rùn)空間,可是也總比都砸到手里、占用資金強(qiáng)。
“網(wǎng)店售價(jià)比我們進(jìn)價(jià)還便宜”
線上甩貨沖擊線下收益
某運(yùn)動(dòng)品牌分銷商:“如果網(wǎng)店的售價(jià)比我們的進(jìn)貨價(jià)還便宜,我們還怎么活?只能放棄。商家此舉也是迫不得已,因?yàn)槿魏蚊髦堑纳碳?都不會(huì)讓自家網(wǎng)店沖擊實(shí)體店鋪?！?BR>
除了通過(guò)遍布全國(guó)的專賣店公然甩貨,還有相當(dāng)一部分服裝企業(yè)的庫(kù)存直接進(jìn)入了網(wǎng)購(gòu)渠道。
在天貓“雙十一”當(dāng)天銷售過(guò)億的企業(yè)中,有兩家來(lái)自紡織服裝行業(yè)。其中,隸屬于綾致時(shí)裝的線下男裝品牌杰克瓊斯,活動(dòng)總成交額達(dá)1.19億元?！熬€上銷售短期來(lái)看就是為了清庫(kù)存?！本c致時(shí)裝物流部前副總經(jīng)理王中剛直言。
事實(shí)也確實(shí)如此。電商渠道在幫助服裝企業(yè)消化庫(kù)存的同時(shí),自己也嘗到了甜頭:第三季度,主打尾貨概念股的“唯品會(huì)”初嘗盈利的滋味,當(dāng)季凈虧損由1750萬(wàn)美元減少至150萬(wàn)美元。
唯品會(huì)緣何能在虧損燒錢的電商行業(yè)中一枝獨(dú)秀?分析人士認(rèn)為,除了規(guī)模效應(yīng)外,經(jīng)濟(jì)不景氣帶來(lái)的服裝企業(yè)高庫(kù)存,使唯品會(huì)能夠拿到更多更便宜的尾貨,以及更強(qiáng)的議價(jià)能力；另一方面,經(jīng)濟(jì)不景氣,消費(fèi)者也在追求購(gòu)買便宜的品牌商品。
然而,無(wú)論是線上還是線下的“去庫(kù)存”之舉,對(duì)于服裝企業(yè)而言,不啻于一劑猛藥,效果固然明顯,副作用也不容忽視。前述男裝品牌卡爾丹頓,已經(jīng)因?yàn)榻谶^(guò)于頻繁的低折扣運(yùn)行,令忠實(shí)顧客產(chǎn)生了不信任感,品牌形象開(kāi)始受損；而部分服裝品牌利用電商平臺(tái)消化庫(kù)存的行為,也已經(jīng)傷害到了線下經(jīng)銷商的利益。
武漢的老宋就是這支“很受傷”隊(duì)伍中的一員。
作為運(yùn)動(dòng)品牌李寧遍布全國(guó)的銷售體系中處于最末端的分銷商之一,老宋于2008年加入李寧。據(jù)他回憶,2008年,受奧運(yùn)氛圍帶動(dòng),李寧品牌在國(guó)內(nèi)的銷量一路高歌,他的店鋪好的時(shí)候一個(gè)月能賣出十五六萬(wàn)元的貨,一度甚至超過(guò)了附近的阿迪達(dá)斯和耐克。但是好景不長(zhǎng),從2011年店鋪的營(yíng)業(yè)額便急劇下滑,今年更是入戲,一個(gè)月只能賣出七八萬(wàn)元,不及兩年前的二分之一。究其原因,老宋認(rèn)為,除了經(jīng)濟(jì)不景氣帶來(lái)的消費(fèi)低迷、運(yùn)動(dòng)品牌過(guò)度泛濫外,也與李寧官方網(wǎng)上商城上線以及其在淘寶、天貓等電商平臺(tái)授權(quán)了多個(gè)網(wǎng)絡(luò)商家密不可分。
“如果網(wǎng)店的售價(jià)比我們的進(jìn)貨價(jià)還便宜,我們還怎么活?只能放棄?！崩纤胃嬖V記者,一件新款李寧男士中長(zhǎng)款羽絨服,專柜價(jià)649元,網(wǎng)上售價(jià)只要297元,相當(dāng)于四六折銷售,而他們的拿貨價(jià)格也只能打到5.6-5.8折,至少要賣到8折以上才能有利潤(rùn)。
但是在業(yè)內(nèi)人士看來(lái),商家此舉也是迫不得已,因?yàn)槿魏蚊髦堑纳碳?都不會(huì)讓自家網(wǎng)店沖擊實(shí)體店鋪。“據(jù)我所知,李寧的庫(kù)存金額已經(jīng)高達(dá)10億元,而這也是其不得不利用網(wǎng)絡(luò),盡快低價(jià)散貨的原因?！?BR>