雅戈爾品牌服裝“搬家”喜與憂：撤退還是堅守？

核心提示：當雅戈爾高層在向筆者侃侃而談它們的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移成功經(jīng)驗時，同處一城的斐戈集團老總卻在為幾年前的一個產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移決定而懊惱不已。 
　　當雅戈爾高層在向筆者侃侃而談它們的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移成功經(jīng)驗時，同處一城的斐戈集團老總卻在為幾年前的一個產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移決定而懊惱不已。

　　浙江服裝產(chǎn)業(yè)的遷徙是整個服裝產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的縮影。當遷徙成為這個沿海城市的必然時，去利潤洼地尋找“新家”是企業(yè)主們共同的選擇，但幾家歡樂幾家愁，成功者的經(jīng)驗固然可貴，失意者的教訓也能給人深思與啟迪。

　　人才和整合力很重要

　　“以前到外面辦廠，是礙于對方招商引資的面子。現(xiàn)在真的要轉(zhuǎn)移了?！痹谝淮谓邮芄P者的群訪時，雅戈爾董事長李如成坦率地表達了他對產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的看法。

　　和其他進行產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的企業(yè)相同的一點是，雅戈爾一直困擾于公司制造成本的持續(xù)上升。兩三年前，工人加工資，每次只要加100元，工人還會覺得很受用，但現(xiàn)在，每次要加至少400元；兩三年前，給工人加工資是一年一次，現(xiàn)在是至少要加兩次，年中一次，年底一次，否則根本留不住人。

　　對于擁有數(shù)萬員工和多個規(guī)模龐大的制造工廠的雅戈爾來說，勞動力成本顯然不是小數(shù)目。因此，在浙江寧波制造成本逐年上升的年份，雅戈爾充當了產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的急先鋒。在雅戈爾的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移歷史上，有兩次不得不提的“大動作”，一是2005年雅戈爾把它的棉紡生產(chǎn)線搬到了新疆喀什；一是把漢麻加工廠搬到西雙版納。對于這兩次轉(zhuǎn)移的效果，李如成認為“它加強了雅戈爾自身垂直產(chǎn)業(yè)鏈的核心競爭力”。

　　業(yè)界對于雅戈爾這兩次搬遷成功分析認為，一個重要因素是它成功解決了人才問題。在西雙版納建立漢麻加工廠時，雅戈爾總部派了優(yōu)秀的技術(shù)和管理人員，剛?cè)サ臅r候?qū)Ξ數(shù)氐臍夂?、文化有點不適應，一些人員很短時間內(nèi)就離開了。雅戈爾決定依靠本地人員的力量，除了對當?shù)氐娜藛T培訓外，還送他們到外面去學習。此外，雅戈爾給工人開出的工資也比當?shù)仄髽I(yè)工人的工資要高出不少，尤其是其給工人建立了完善的福利制度，吸引了本地不少優(yōu)秀人才的加盟。通過這些方法，雅戈爾的人才本地化問題逐步得到了解決。

　　此外，雅戈爾對垂直產(chǎn)業(yè)鏈的高度控制和整合能力也是其進行產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移成功的重要原因。比如漢麻的種植、加工和纖維處理都在云南，然后運到寧波的紗廠紡紗，設(shè)計好面料之后，再運到各地服裝廠進行生產(chǎn)，整個過程都掌握在雅戈爾自己手里，這使得企業(yè)運作的速度得以高效化。雅戈爾漢麻產(chǎn)品推向民用市場后，半年時間內(nèi)有兩家店的銷售額達到688萬元，這個數(shù)字讓李如成很滿意。

　　雅戈爾的原料驅(qū)動型轉(zhuǎn)移，源于其垂直產(chǎn)業(yè)鏈的戰(zhàn)略，而這樣的戰(zhàn)略思路，一直以來在業(yè)內(nèi)也頗受爭議，以至于它的“競爭對手”杉杉方面曾半開玩笑地說，雅戈爾還應該養(yǎng)羊，培育獲得優(yōu)質(zhì)羊毛。但李如成認為，垂直產(chǎn)業(yè)鏈是雅戈爾服裝板塊重要的核心競爭力。

　　承接地理念不成熟

　　“如果我還沒有去江西，我肯定不會再過去了?！边@是斐戈集團董事長施云在一年前接受筆者采訪時脫口而出的第一句話。他在幾年前滿懷希望地把工廠搬到了江西，冀圖以減輕在寧波日益上漲的成本壓力，但沒想到幾年過去后，江西這個工廠一直沒有給他公司帶來利潤上的進展，甚而拖了真?zhèn)€公司布局的后腿，原本還有個拓展計劃要實施，現(xiàn)在也只能被迫擱淺。據(jù)他介紹，他們公司在江西跟銀行打交道時遇到了一些問題，主要是這些地方的銀行在服務理念上跟寧波有差距，讓他們難以適應。

　　“在寧波，只要企業(yè)有實力，符合相關(guān)規(guī)定，銀行會為它提供各種相關(guān)的金融服務，銀行會把企業(yè)當合作伙伴，視為雙贏的對象；而我們轉(zhuǎn)移過去后，從當?shù)劂y行很難借到款，它們的姿態(tài)太高，把我們當扶持對象，跟沿海的服務理念起碼相差十年?！笔┰茻o奈地告訴筆者。

　　中西部投資環(huán)境不成熟，思想不夠開放，非市場因素影響較大，這是企業(yè)反映最為集中的一個問題。

　　此外，缺乏完整的產(chǎn)業(yè)鏈條，中西部地區(qū)的服裝產(chǎn)業(yè)配套環(huán)境與沿海服裝企業(yè)云集的城市相比劣勢也十分明顯。施云表示，企業(yè)把機械設(shè)備從沿海地區(qū)運到中西部，成本其實比在沿海地區(qū)建廠還要高不少，以重慶為例，很多企業(yè)需要的面料都從義烏、福建等地采購過來，物流成本相當大，在客觀上也導致了企業(yè)生產(chǎn)效率的低下。而即使江西離寧波相對不是太遠，其生產(chǎn)效率起碼也要低40%，這樣，要實現(xiàn)服裝產(chǎn)品“小批量、多品種、快交貨”難度很大，因此，對于潮流趨勢變化很快的女裝而言，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移成功的幾率比較小。而斐戈集團恰巧把品牌的重點放在了女裝身上。

　　時至今日，施云對于江西這個工廠的前景依然不夠樂觀，是撤退還是繼續(xù)堅守？這似乎成了阿姆雷特式的一個拷問.