葡萄酒電商也趕上了“雙11”這趟網(wǎng)購快車，銷售動(dòng)輒上千萬甚至破億。然而，低于2折的價(jià)格出售產(chǎn)品得來的銷售額，商家真的能賺到錢嗎？還是一場(chǎng)賠本賺吆喝的庫存大掃除呢？
低至1折
當(dāng)日成交過億
“最強(qiáng)‘雙11’，大牌紅酒一網(wǎng)打盡”、“全場(chǎng)尖叫價(jià)，熱銷爆款5折封頂”……今年，各大紅酒網(wǎng)購平臺(tái)上的“雙11”促銷標(biāo)語格外響亮。
在酒仙網(wǎng)上，不僅單筆訂單價(jià)最高可送2萬元的香奈兒皮包，而且原價(jià)142元的法國酒星干紅葡萄酒還以2折搞特惠，售價(jià)僅29元。此外，也買酒網(wǎng)站上也貼出：大牌專區(qū)3折起，整箱專區(qū)2折起，全場(chǎng)滿贈(zèng)活動(dòng)，消費(fèi)滿200元換購價(jià)值55元的干紅葡萄酒等活動(dòng)。而在酒美網(wǎng)上的活動(dòng)，更是全場(chǎng)1折起、5折封頂，還有滿199減40等折上折活動(dòng)……
縱觀“雙11”，各大紅酒電商都使出了渾身解數(shù)。北京商報(bào)記者了解到，如此大的促銷力度換來了不俗的銷量。網(wǎng)酒網(wǎng)透露，“雙11”當(dāng)日訂單量較平時(shí)增加5倍，成交量超過500萬元，客單價(jià)保持在均價(jià)2300元左右。酒仙網(wǎng)對(duì)外公布的數(shù)字則顯示，當(dāng)天銷售2.21億元。 酒美網(wǎng)則預(yù)計(jì)當(dāng)天銷量是全年的1/10。
即使是為了清庫存，“雙11”之前，大部分葡萄酒電商都提前1個(gè)月做了準(zhǔn)備，甚至有人從9月就開始著手備貨、盤點(diǎn)、選擇促銷的品類。
問題是，超低折扣，超高成交量，紅酒電商真的是在賺錢嗎？
搶眼球
賠本賺吆喝
縱觀各大電商網(wǎng)站，大部分葡萄酒都打出了5折甚至更多的促銷折扣。一些百元以上的酒，折后價(jià)格多在幾十元左右，其中包括拉昂城堡干紅葡萄酒3.4折、西班牙蒙特干白葡萄酒2.3折等。
酒美網(wǎng)CEO呂意德透露，進(jìn)口葡萄酒的最低成本要在38元以上，38元的成本價(jià)格包括采購價(jià)格、海運(yùn)運(yùn)費(fèi)成本、關(guān)稅和增值稅等稅費(fèi)。不過，不排除商家在促銷期間賠本賺吆喝。
業(yè)內(nèi)人士表示，“一款葡萄酒如果賠幾塊錢賣有可能，賠幾十賣就不可能了,除非是有的商家賠本賺吆喝”。他認(rèn)為，100元的酒以20元促銷出售，這種情況其實(shí)更多是噱頭，為了吸引消費(fèi)者注意。不過，只有當(dāng)商家選擇比較知名的酒款來做打折促銷時(shí)，消費(fèi)者對(duì)價(jià)格變動(dòng)才會(huì)比較敏感。
酒仙網(wǎng)紅酒事業(yè)部總監(jiān)李剛表示，對(duì)于網(wǎng)上銷售的眾多促銷力度比較大的酒款，主要是因?yàn)楹蛷S家合作，直接拿貨，才能給出這么大的暢銷力度。有些酒促銷后根本不掙錢，這么做主要是起到了宣傳的作用。“和廣告費(fèi)比起來這要便宜多了。”他說。
據(jù)了解，葡萄酒網(wǎng)購平臺(tái)的銷量分幾個(gè)部分，一個(gè)是在天貓商城的銷量，一個(gè)是自己官網(wǎng)的銷量，另一個(gè)是其他第三方平臺(tái)的銷量，這三部分加在一起才是商家的總銷量。呂意德表示，“雙11”當(dāng)天，葡萄酒電商的銷量主要靠天貓商城，銷售比例幾乎會(huì)占到70%左右，而其他幾個(gè)途徑，能達(dá)到平日銷量的3倍就不錯(cuò)了。
有企業(yè)對(duì)北京商報(bào)記者表示，網(wǎng)購的消費(fèi)者是非?；钴S的，“雙11”期間所有品類的電商企業(yè)都在打折，如果自己不參與、不做優(yōu)惠，會(huì)讓消費(fèi)者覺得“沒誠意”，這將直接損害消費(fèi)者對(duì)品牌的忠誠度和美譽(yù)度。
回籠資金
低價(jià)為甩庫存
據(jù)了解，目前國內(nèi)葡萄酒企業(yè)深陷庫存壓力，今年的庫存相比往年要高出30%左右。據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局公布的數(shù)據(jù)顯示，今年前7個(gè)月，我國葡萄酒行業(yè)收入與利潤總額增速均為負(fù)值，且下降幅度進(jìn)一步擴(kuò)大。葡萄酒行業(yè)增長乏力。
業(yè)內(nèi)人士表示，今年市場(chǎng)流動(dòng)性非常差，代理商手中壓了很多的貨，很多代理商一年都沒補(bǔ)過貨。而企業(yè)依然每天生產(chǎn)，生產(chǎn)出來的賣不出去就形成了巨大的庫存。
針對(duì)當(dāng)前國內(nèi)葡萄酒市場(chǎng)庫存壓力明顯的情況下，有人提出，“雙11”這場(chǎng)電商大戰(zhàn)中，大家都希望借此清庫存。
對(duì)此，呂意德表達(dá)了同樣的觀點(diǎn)，促銷力度特別大的情況下，不排除企業(yè)正面臨著不小的庫存壓力。試想要是平時(shí)5折能賣出去的酒，何必趕在“雙11”當(dāng)天2折賣呢？原因是這款酒平時(shí)可能就不太好賣，借助“雙11”促銷正好可以減少資金的占用，回流資金。
呂意德還透露，紅酒是產(chǎn)銷一體的，商家?guī)缀醪粫?huì)為了促銷而提前備貨，而且為了“雙11”先進(jìn)貨也不值得。庫存對(duì)供應(yīng)商和商家的壓力都很大。很少有企業(yè)愿意干占庫存、占資金的事。
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葡萄酒“雙11”：2折背后的庫存焦慮
作者：義烏庫存、收購庫存、回收庫存 發(fā)表時(shí)間：2017/7/31 6:01:49 閱讀：次
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