石材業(yè)“去庫(kù)存”產(chǎn)物
算上運(yùn)輸、加工和管理費(fèi)，一塊最普通的進(jìn)口大理石板材最低成本也要百元以上，不足百元的價(jià)格賣石材看似是十足的虧本買賣。但深入了解其運(yùn)營(yíng)模式便會(huì)發(fā)現(xiàn)，這一模式的出現(xiàn)是南安石材“去庫(kù)存”大背景下的產(chǎn)物。
從2012年開(kāi)始，隨著石材行業(yè)市場(chǎng)的下滑，庫(kù)存問(wèn)題開(kāi)始顯現(xiàn)。一些過(guò)季產(chǎn)品或比較差的石材會(huì)一直堆積起來(lái)，很難動(dòng)銷，給石材企業(yè)帶來(lái)巨大的資金周轉(zhuǎn)壓力。
“據(jù)業(yè)內(nèi)人士初步統(tǒng)計(jì)，目前中國(guó)石材業(yè)有20%~30%的庫(kù)存，去除維持石材企業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)的正常庫(kù)存，一些常年難以動(dòng)銷的庫(kù)存約占總采購(gòu)量的10%，平均每家石材企業(yè)的庫(kù)存在1萬(wàn)平方米以上。”南安伍拾玖石業(yè)有限公司董事長(zhǎng)陳耀東正是看中了這一機(jī)會(huì)，開(kāi)始低價(jià)從各大石材企業(yè)中購(gòu)進(jìn)庫(kù)存，“庫(kù)存賣不掉有一個(gè)市場(chǎng)偏差的問(wèn)題，中國(guó)人喜歡和諧統(tǒng)一的花色和紋理，而外國(guó)人喜歡石材的天然本色。我們將這些石材收集起來(lái)形成很大的量，工程客戶完全可以買到量大、標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一的石材產(chǎn)品。”59元石材超市將收到的“庫(kù)存石”重新排列、分級(jí)后，再以59元、79元、99元等統(tǒng)一價(jià)格銷售出去。這樣一來(lái)，59元石材超市已經(jīng)成為一個(gè)庫(kù)存資源的整合平臺(tái)，省掉了傳統(tǒng)石材加工、運(yùn)輸?shù)母鞣N成本。
嘗試標(biāo)準(zhǔn)化鋪路電商
目前整個(gè)南安石材業(yè)已經(jīng)逐漸區(qū)分出低、中、高端市場(chǎng)，而59元石材超市便是希望深度挖掘一向被行業(yè)忽視的低端客戶群體，開(kāi)拓一種完全顛覆傳統(tǒng)石材行業(yè)運(yùn)作的商業(yè)模式。
“今年我們還是以批發(fā)石材大板為主，明年運(yùn)作更加成熟之后，我們將有針對(duì)性地生產(chǎn)出適用于衛(wèi)浴空間的石材臺(tái)面板，并通過(guò)全國(guó)各地的建材市場(chǎng)，以及59元石材超市分店推廣臺(tái)面板，讓普通消費(fèi)者用上石材。”陳耀東表示，伍拾玖石業(yè)與天津均利石材集團(tuán)已經(jīng)達(dá)成初步合作意向，公司有望在今年上半年進(jìn)駐天津?yàn)I海國(guó)際石材港，在中國(guó)北方打造規(guī)模更加龐大的59元石材超市。
此外，伍拾玖石業(yè)還將在未來(lái)嘗試石材電子商務(wù)運(yùn)作。“越貴的東西，越不適合做電商，更何況是沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)的石材。”陳耀東舉例說(shuō)，同樣是西班牙米黃，因?yàn)榘迕婧唾|(zhì)量不同，每平方米的價(jià)格從300元~1000元不等，客戶單看網(wǎng)上照片，根本就無(wú)法選擇，也不敢選擇。如何解決石材非標(biāo)問(wèn)題，同時(shí)把石材價(jià)格降下來(lái)，成為石材開(kāi)展電子商務(wù)的關(guān)鍵一環(huán)。
59元石材超市正在實(shí)行的石材價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)化就是解決這一難題的嘗試。據(jù)了解，59元石材超市不賣單塊的石材大板，而是賣整扎整扎的板材（扎：石材銷售的一種計(jì)量單位，一扎板通常有5~10塊石材大板），這一扎板里，紋路和底色都是一致的，價(jià)格也是統(tǒng)一的，避免了客戶挑貨帶來(lái)的麻煩。
“石材電子商務(wù)和標(biāo)準(zhǔn)品的電子商務(wù)完全不同，現(xiàn)行的B2B、B2C完全無(wú)法套用，要做只能將線上和線下結(jié)合起來(lái)，走O2O的模式。也就是說(shuō)，線上必須有標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品，線下必須有實(shí)體店配合，客戶網(wǎng)上購(gòu)買石材后，賣家可以找最近的終端店發(fā)貨。”陳耀東介紹，目前伍拾玖石業(yè)也在抓緊旗下電子商務(wù)平臺(tái)巨石匯的建設(shè)，“一旦客戶接受石材標(biāo)準(zhǔn)化的價(jià)格，離石材電商真正運(yùn)作起來(lái)就不遠(yuǎn)了”。