近幾年，國(guó)際金融危機(jī)正在不斷向?qū)嶓w經(jīng)濟(jì)蔓延，讓原本動(dòng)力十足的“三駕馬車(chē)”開(kāi)始舉步維艱，購(gòu)買(mǎi)能力和消費(fèi)水平放低。國(guó)內(nèi)，經(jīng)濟(jì)宏觀環(huán)境也日趨惡化，經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速度有放緩的趨勢(shì)，許多企業(yè)的生存步履維艱，在層層中間環(huán)節(jié)的利潤(rùn)壓迫下，為了滿足產(chǎn)能飽和的剛性需求，在混亂中兼顧質(zhì)量，在微利中求生存。
近年來(lái)，隨著全國(guó)性的房產(chǎn)熱、購(gòu)房熱，與房地產(chǎn)樓市相關(guān)的行業(yè)也掀起熱潮，各種家紡品牌叢生。拿窗簾行業(yè)來(lái)講，在“輕專修，重裝飾”理念的盛行下，消費(fèi)者對(duì)窗簾的需求也越來(lái)越大。然后在這種“熱潮”的背后，卻透視窗簾整個(gè)行業(yè)的重重問(wèn)題。
本文對(duì)窗簾行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)特點(diǎn)和營(yíng)銷(xiāo)模式進(jìn)行分析，認(rèn)識(shí)這個(gè)行業(yè)內(nèi)在的“潛規(guī)則”，并且將行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)顯露出來(lái)，迎合整個(gè)行業(yè)的變革。
窗簾行業(yè)現(xiàn)狀
當(dāng)下，窗簾行業(yè)市場(chǎng)面臨規(guī)模小、底子薄、同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)加劇、成本居高不下的現(xiàn)狀。如同窗簾面料來(lái)源的紡織行業(yè)一樣，只有走規(guī)模化發(fā)展的經(jīng)營(yíng)企業(yè)才能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)者生存下來(lái)。
中國(guó)的“窗簾工廠店”時(shí)代已經(jīng)悄然來(lái)臨或?qū)⒊砂l(fā)展趨勢(shì)
然而目前在窗簾市場(chǎng)上，大多的窗簾都是“夫妻店式”、“前店后廠”的手工作坊，窗簾無(wú)品牌、無(wú)標(biāo)簽。窗簾從選擇面料、設(shè)計(jì)到測(cè)量尺寸、安裝，都需要量體裁衣并且手工完成，規(guī)范化似乎成了無(wú)稽之談。這也決定了窗簾的價(jià)格昂貴，利潤(rùn)可達(dá)100%以上。
窗簾行業(yè)與紡織行業(yè)之間的“博弈”
如上文提到的窗簾行業(yè)的現(xiàn)狀，深究原因，可以從窗簾面料的采購(gòu)上說(shuō)起，窗簾面料的生產(chǎn)到售出，涉及多重中間商，這就意味著層層利潤(rùn)的疊加，再?gòu)拿媪系呐l(fā)到窗簾加工商，又是暴利加價(jià)，最后到消費(fèi)者手中，已經(jīng)是層層加價(jià)后利潤(rùn)疊加，消費(fèi)者為這中間環(huán)節(jié)買(mǎi)單又渾然不知。
窗簾面料主要是棉、絲、綢、尼龍等紡織面料。而我國(guó)的紡織企業(yè)大多走的也都是同質(zhì)化路線，銷(xiāo)售模式單一，缺乏自主創(chuàng)新，某種紡織面料市場(chǎng)行情好，大家都爭(zhēng)先恐后地銷(xiāo)售，營(yíng)銷(xiāo)模式的差異化程度低，競(jìng)爭(zhēng)更多體現(xiàn)在價(jià)格上面，導(dǎo)致了價(jià)格方面的競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。企業(yè)間的惡性競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)象有所抬頭。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的層面始終在“價(jià)格戰(zhàn)”中。
窗簾的制作受到面料價(jià)格的影響頗大，紡織行業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致了窗簾的源頭面料中存在著許多暴利加價(jià)的行為，這種中間環(huán)節(jié)層層加價(jià)的后果也在一定程度上導(dǎo)致了窗簾的價(jià)格居高不下。
工廠店時(shí)代成必然發(fā)展趨勢(shì)
相對(duì)消費(fèi)者指數(shù)而言，中國(guó)窗簾的價(jià)格遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于國(guó)外于世界其他國(guó)家窗簾的價(jià)格水平。如文章一開(kāi)始提到的，窗簾行業(yè)需要規(guī)?；?、規(guī)范化發(fā)展，在歐洲等發(fā)達(dá)國(guó)家，窗簾行業(yè)很早就實(shí)現(xiàn)了規(guī)?；?、標(biāo)準(zhǔn)化。
所謂規(guī)?；?、標(biāo)準(zhǔn)化，就是說(shuō)實(shí)現(xiàn)了門(mén)窗規(guī)格的標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一，與其配套的家居產(chǎn)品如門(mén)套、標(biāo)準(zhǔn)門(mén)窗和門(mén)簾窗簾等也相應(yīng)有了量產(chǎn)規(guī)格的定制依據(jù)。在國(guó)外許多國(guó)家，選購(gòu)窗簾只要知道家里的窗戶尺寸，到相應(yīng)的有品質(zhì)認(rèn)證的商店去購(gòu)買(mǎi)窗簾，回家就可以掛上。
有了規(guī)?；?、標(biāo)準(zhǔn)化，就可以實(shí)現(xiàn)工業(yè)化。提高工業(yè)化，這里將引入一個(gè)新的名詞“窗簾工廠店”。目前，已經(jīng)有名為易可紡的窗簾公司率先開(kāi)啟這種工廠店模式。所有的窗簾都是由工廠統(tǒng)一流水線生產(chǎn)，采用自有專利的高耐用環(huán)保材質(zhì)，脫離面料中間商的層層暴利枷鎖，從源頭上控制面料成本，并將國(guó)外的窗簾經(jīng)營(yíng)模式加以創(chuàng)新改進(jìn)，制定出符合國(guó)內(nèi)絕大多數(shù)家庭窗戶規(guī)格的窗簾，大幅降低窗簾的銷(xiāo)售價(jià)格，在用同樣面料，采取相同工藝標(biāo)準(zhǔn)和同一尺寸前提下，標(biāo)準(zhǔn)化窗簾價(jià)格將比傳統(tǒng)手工作坊定制窗簾的價(jià)格低30%-45%。
窗簾工廠店這種經(jīng)營(yíng)模式的引入，面料批發(fā)商、零售商等中間商無(wú)法在夾縫中求得牟取暴利。這種模式的誕生，將窗簾行業(yè)提高了一個(gè)前瞻性的高度，值得國(guó)內(nèi)許多企業(yè)思考和學(xué)習(xí)。
窗簾“世界工廠”有望誕生
綜合以上分析，雖然中國(guó)的窗簾行業(yè)存在著一些問(wèn)題，但是機(jī)會(huì)與風(fēng)險(xiǎn)總是共存的。聚焦全球窗簾相關(guān)行業(yè)和市場(chǎng)環(huán)境，盡管面對(duì)內(nèi)憂外患的壓力，窗簾行業(yè)真正走上規(guī)范化的道路還需要一定時(shí)間。但中國(guó)窗簾業(yè)在綜合競(jìng)爭(zhēng)力方面仍然是最具競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的。窗簾業(yè)是勞動(dòng)密集型的產(chǎn)業(yè)，國(guó)內(nèi)優(yōu)質(zhì)的投資環(huán)境和勞動(dòng)力資源的優(yōu)勢(shì)，建立完善的窗簾研發(fā)中心、規(guī)劃化的窗簾工廠店，強(qiáng)化營(yíng)銷(xiāo)與創(chuàng)新能力，那么中國(guó)將是窗簾行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的王者。
作為“世界工廠”之稱的中國(guó)，也定將為迎來(lái)窗簾的“世界工廠”。
近年來(lái)，隨著全國(guó)性的房產(chǎn)熱、購(gòu)房熱，與房地產(chǎn)樓市相關(guān)的行業(yè)也掀起熱潮，各種家紡品牌叢生。拿窗簾行業(yè)來(lái)講，在“輕專修，重裝飾”理念的盛行下，消費(fèi)者對(duì)窗簾的需求也越來(lái)越大。然后在這種“熱潮”的背后，卻透視窗簾整個(gè)行業(yè)的重重問(wèn)題。
本文對(duì)窗簾行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)特點(diǎn)和營(yíng)銷(xiāo)模式進(jìn)行分析，認(rèn)識(shí)這個(gè)行業(yè)內(nèi)在的“潛規(guī)則”，并且將行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)顯露出來(lái)，迎合整個(gè)行業(yè)的變革。
窗簾行業(yè)現(xiàn)狀
當(dāng)下，窗簾行業(yè)市場(chǎng)面臨規(guī)模小、底子薄、同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)加劇、成本居高不下的現(xiàn)狀。如同窗簾面料來(lái)源的紡織行業(yè)一樣，只有走規(guī)模化發(fā)展的經(jīng)營(yíng)企業(yè)才能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)者生存下來(lái)。
中國(guó)的“窗簾工廠店”時(shí)代已經(jīng)悄然來(lái)臨或?qū)⒊砂l(fā)展趨勢(shì)
然而目前在窗簾市場(chǎng)上，大多的窗簾都是“夫妻店式”、“前店后廠”的手工作坊，窗簾無(wú)品牌、無(wú)標(biāo)簽。窗簾從選擇面料、設(shè)計(jì)到測(cè)量尺寸、安裝，都需要量體裁衣并且手工完成，規(guī)范化似乎成了無(wú)稽之談。這也決定了窗簾的價(jià)格昂貴，利潤(rùn)可達(dá)100%以上。
窗簾行業(yè)與紡織行業(yè)之間的“博弈”
如上文提到的窗簾行業(yè)的現(xiàn)狀，深究原因，可以從窗簾面料的采購(gòu)上說(shuō)起，窗簾面料的生產(chǎn)到售出，涉及多重中間商，這就意味著層層利潤(rùn)的疊加，再?gòu)拿媪系呐l(fā)到窗簾加工商，又是暴利加價(jià)，最后到消費(fèi)者手中，已經(jīng)是層層加價(jià)后利潤(rùn)疊加，消費(fèi)者為這中間環(huán)節(jié)買(mǎi)單又渾然不知。
窗簾面料主要是棉、絲、綢、尼龍等紡織面料。而我國(guó)的紡織企業(yè)大多走的也都是同質(zhì)化路線，銷(xiāo)售模式單一，缺乏自主創(chuàng)新，某種紡織面料市場(chǎng)行情好，大家都爭(zhēng)先恐后地銷(xiāo)售，營(yíng)銷(xiāo)模式的差異化程度低，競(jìng)爭(zhēng)更多體現(xiàn)在價(jià)格上面，導(dǎo)致了價(jià)格方面的競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。企業(yè)間的惡性競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)象有所抬頭。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的層面始終在“價(jià)格戰(zhàn)”中。
窗簾的制作受到面料價(jià)格的影響頗大，紡織行業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致了窗簾的源頭面料中存在著許多暴利加價(jià)的行為，這種中間環(huán)節(jié)層層加價(jià)的后果也在一定程度上導(dǎo)致了窗簾的價(jià)格居高不下。
工廠店時(shí)代成必然發(fā)展趨勢(shì)
相對(duì)消費(fèi)者指數(shù)而言，中國(guó)窗簾的價(jià)格遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于國(guó)外于世界其他國(guó)家窗簾的價(jià)格水平。如文章一開(kāi)始提到的，窗簾行業(yè)需要規(guī)?；?、規(guī)范化發(fā)展，在歐洲等發(fā)達(dá)國(guó)家，窗簾行業(yè)很早就實(shí)現(xiàn)了規(guī)?；?、標(biāo)準(zhǔn)化。
所謂規(guī)?；?、標(biāo)準(zhǔn)化，就是說(shuō)實(shí)現(xiàn)了門(mén)窗規(guī)格的標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一，與其配套的家居產(chǎn)品如門(mén)套、標(biāo)準(zhǔn)門(mén)窗和門(mén)簾窗簾等也相應(yīng)有了量產(chǎn)規(guī)格的定制依據(jù)。在國(guó)外許多國(guó)家，選購(gòu)窗簾只要知道家里的窗戶尺寸，到相應(yīng)的有品質(zhì)認(rèn)證的商店去購(gòu)買(mǎi)窗簾，回家就可以掛上。
有了規(guī)?；?、標(biāo)準(zhǔn)化，就可以實(shí)現(xiàn)工業(yè)化。提高工業(yè)化，這里將引入一個(gè)新的名詞“窗簾工廠店”。目前，已經(jīng)有名為易可紡的窗簾公司率先開(kāi)啟這種工廠店模式。所有的窗簾都是由工廠統(tǒng)一流水線生產(chǎn)，采用自有專利的高耐用環(huán)保材質(zhì)，脫離面料中間商的層層暴利枷鎖，從源頭上控制面料成本，并將國(guó)外的窗簾經(jīng)營(yíng)模式加以創(chuàng)新改進(jìn)，制定出符合國(guó)內(nèi)絕大多數(shù)家庭窗戶規(guī)格的窗簾，大幅降低窗簾的銷(xiāo)售價(jià)格，在用同樣面料，采取相同工藝標(biāo)準(zhǔn)和同一尺寸前提下，標(biāo)準(zhǔn)化窗簾價(jià)格將比傳統(tǒng)手工作坊定制窗簾的價(jià)格低30%-45%。
窗簾工廠店這種經(jīng)營(yíng)模式的引入，面料批發(fā)商、零售商等中間商無(wú)法在夾縫中求得牟取暴利。這種模式的誕生，將窗簾行業(yè)提高了一個(gè)前瞻性的高度，值得國(guó)內(nèi)許多企業(yè)思考和學(xué)習(xí)。
窗簾“世界工廠”有望誕生
綜合以上分析，雖然中國(guó)的窗簾行業(yè)存在著一些問(wèn)題，但是機(jī)會(huì)與風(fēng)險(xiǎn)總是共存的。聚焦全球窗簾相關(guān)行業(yè)和市場(chǎng)環(huán)境，盡管面對(duì)內(nèi)憂外患的壓力，窗簾行業(yè)真正走上規(guī)范化的道路還需要一定時(shí)間。但中國(guó)窗簾業(yè)在綜合競(jìng)爭(zhēng)力方面仍然是最具競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的。窗簾業(yè)是勞動(dòng)密集型的產(chǎn)業(yè)，國(guó)內(nèi)優(yōu)質(zhì)的投資環(huán)境和勞動(dòng)力資源的優(yōu)勢(shì)，建立完善的窗簾研發(fā)中心、規(guī)劃化的窗簾工廠店，強(qiáng)化營(yíng)銷(xiāo)與創(chuàng)新能力，那么中國(guó)將是窗簾行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的王者。
作為“世界工廠”之稱的中國(guó)，也定將為迎來(lái)窗簾的“世界工廠”。