誰是今年數(shù)碼產(chǎn)品的“跳水王”？
這個稱號，恐怕要落到微軟Surface RT平板電腦的身上。從去年10月份國內(nèi)上市時3688元的堅挺價格，到如今1420元的“甩貨價”，微軟僅用了11個月。
過去的11個月里，微軟為Surface RT交出了昂貴的學(xué)費：2013年第二季度的財報顯示，由于Surface RT銷售冷淡帶來了大量庫存，僅此一項業(yè)務(wù)，微軟就出現(xiàn)了9億美元的巨額減值費用。
類似情形也發(fā)生在國內(nèi)：微軟的經(jīng)銷商們正在瘋狂上演“揮淚大甩賣”。
比官網(wǎng)價低千元“跳水”清倉
今年6月，微軟宣布將Surface RT(32G)在教育渠道降至199美元。8月初，Surface RT在中國降價800元，官方價位為2488元。然而，敏銳的微軟經(jīng)銷商和渠道商們，已經(jīng)嗅到了市場危機來臨的前兆，開始瘋狂跑量甩貨，試圖清掉積壓滿滿的庫存。
上海一名微軟經(jīng)銷商告訴記者，自從微軟將官方價格下調(diào)了800元，微軟的各個經(jīng)銷商都在大批量清理Surface RT庫存，“一個月前批發(fā)價就降到1500元左右了。”
降價后的Surface RT倒是極其搶手，他店里僅一個月的時間，就賣出去600多部。“去年進貨的那批經(jīng)銷商虧了一大批，現(xiàn)在不敢再囤貨，清理的都是老庫存，9月10日前已經(jīng)出的差不多了。”
《IT時報》記者注意到，不僅經(jīng)銷商們在瘋狂清理庫存，一些大型電商網(wǎng)站和天貓店，都給出了1600元—1800元左右的價格。
一名微軟負(fù)責(zé)零售的人士對記者確認(rèn)，部分經(jīng)銷商甚至將批發(fā)價做低到1420元，但即便這樣，中關(guān)村也無人敢囤貨：“全部是現(xiàn)拿現(xiàn)賣，下個月微軟的Surface RT2代出來，1代的價格還得跌。”
微軟在教育渠道的降價幅度更大。7月份開始，微軟在上海與同濟大學(xué)、復(fù)旦大學(xué)、華東理工大學(xué)等高校合作，推出了1499元的Surface RT(32G裸機)，1898元的Suraface RT+觸控鍵盤套機，用學(xué)號就能申請到。同濟大學(xué)負(fù)責(zé)校園版訂購的小宋告訴記者，截至目前已經(jīng)有300多名學(xué)生訂購，但這個活動到9月底馬上就結(jié)束了，“我們是由神州數(shù)碼供貨，只要是向微軟提交教育機申請的學(xué)校，基本上都能拿到這個優(yōu)惠。”
大代理商庫存壓貨百萬臺
Suraface RT清貨是為SurafaceRT 2讓路。就在上個月，英偉達CEO黃仁勛向媒體確認(rèn)，微軟正在開發(fā)第二代Surface RT。微軟國代商譚韻(化名)也向記者證實，微軟Surface RT2代新品下個月應(yīng)該會上市。通常新品出來，微軟會對上半年的銷售價格、策略做新一輪調(diào)整，但現(xiàn)在還沒收到具體通知。
第一代Surface RT庫存到底有多大？據(jù)《華爾街日報》報道，微軟僅在2012年第四季度便向制造商下了300—500萬臺訂單。但從IDC披露的數(shù)據(jù)來看，2013年第一季度，Surface RT和Pro設(shè)備的銷量在全球僅為90萬臺，市場份額僅為1.8%。而在中國市場，Surface RT的銷量在去年第四季度僅為3萬臺，占中國整個平板市場銷量的1%。
“國內(nèi)也就賣出去了幾萬臺，其中蘇寧的庫存情況最為嚴(yán)重。”譚韻對記者表示， Surface RT在中國的銷量一直冷冷清清，沒能取得預(yù)期效果，許多“庫存大戶”都在壓貨觀望，等微軟出臺新的價格政策。另有代理商透露，“有代理商壓了100萬臺的貨在手里。”
深度閱讀
微軟的“左右為難”
一直期待做“軟硬大師”的微軟，第一仗打得并不漂亮，銷量慘淡，庫存積壓。這次在Surface上的失誤，既有微軟自身對軟件生態(tài)系統(tǒng)估計的不足，也不乏在中國營銷策略上“昏招頻出”。“左手是友情，右手是愛情”，微軟在OEM廠家和自身產(chǎn)品條線之間左右為難。
“Surface的發(fā)售方式非常奇怪，并沒有給傳統(tǒng)的硬件代理商出貨。”一位硬件經(jīng)銷商告訴記者，佳杰科技等微軟國代商只能給各大商超、賣場直供貨源，而且所有的出貨數(shù)量都已經(jīng)提前定好，根本不可能再有存貨流出。業(yè)內(nèi)的經(jīng)銷商只能轉(zhuǎn)向蘇寧、國美等“二手渠道商”，從那里竄出來的特價機，然后再通過中關(guān)村、淘寶等渠道消化。
譚韻分析，微軟起初想通過直供商超、賣場的形式，打開國內(nèi)零售市場，但結(jié)果證明這恰恰是最差勁的一種策略：“在國內(nèi)，行業(yè)客戶市場的份額很大，但微軟不給渠道直接放貨，變相地封死了這個市場。”
Surface銷售策略的“昏招”，恰恰說明微軟與采用其OEM系統(tǒng)的PC廠商在博弈。譚韻告訴記者，微軟一直在擔(dān)心，如果Surface銷量過高，會引起像聯(lián)想、宏碁等OEM系統(tǒng)廠商的意見，在Win8系統(tǒng)的預(yù)裝上產(chǎn)生沖突，所以只能通過直供零售端的方式，自己控制銷售量。
沒想到，“有意”的控制到最后演變?yōu)?ldquo;賣不動”。“我們也試圖跟微軟溝通，期望能夠打開渠道。但Surface二代發(fā)售在即，依舊沒有明確的政策，短期內(nèi)很難改變市場現(xiàn)狀。”譚韻說。
這個稱號，恐怕要落到微軟Surface RT平板電腦的身上。從去年10月份國內(nèi)上市時3688元的堅挺價格，到如今1420元的“甩貨價”，微軟僅用了11個月。
過去的11個月里，微軟為Surface RT交出了昂貴的學(xué)費：2013年第二季度的財報顯示，由于Surface RT銷售冷淡帶來了大量庫存，僅此一項業(yè)務(wù)，微軟就出現(xiàn)了9億美元的巨額減值費用。
類似情形也發(fā)生在國內(nèi)：微軟的經(jīng)銷商們正在瘋狂上演“揮淚大甩賣”。
比官網(wǎng)價低千元“跳水”清倉
今年6月，微軟宣布將Surface RT(32G)在教育渠道降至199美元。8月初，Surface RT在中國降價800元，官方價位為2488元。然而，敏銳的微軟經(jīng)銷商和渠道商們，已經(jīng)嗅到了市場危機來臨的前兆，開始瘋狂跑量甩貨，試圖清掉積壓滿滿的庫存。
上海一名微軟經(jīng)銷商告訴記者，自從微軟將官方價格下調(diào)了800元，微軟的各個經(jīng)銷商都在大批量清理Surface RT庫存，“一個月前批發(fā)價就降到1500元左右了。”
降價后的Surface RT倒是極其搶手，他店里僅一個月的時間，就賣出去600多部。“去年進貨的那批經(jīng)銷商虧了一大批，現(xiàn)在不敢再囤貨，清理的都是老庫存，9月10日前已經(jīng)出的差不多了。”
《IT時報》記者注意到，不僅經(jīng)銷商們在瘋狂清理庫存，一些大型電商網(wǎng)站和天貓店，都給出了1600元—1800元左右的價格。
一名微軟負(fù)責(zé)零售的人士對記者確認(rèn)，部分經(jīng)銷商甚至將批發(fā)價做低到1420元，但即便這樣，中關(guān)村也無人敢囤貨：“全部是現(xiàn)拿現(xiàn)賣，下個月微軟的Surface RT2代出來，1代的價格還得跌。”
微軟在教育渠道的降價幅度更大。7月份開始，微軟在上海與同濟大學(xué)、復(fù)旦大學(xué)、華東理工大學(xué)等高校合作，推出了1499元的Surface RT(32G裸機)，1898元的Suraface RT+觸控鍵盤套機，用學(xué)號就能申請到。同濟大學(xué)負(fù)責(zé)校園版訂購的小宋告訴記者，截至目前已經(jīng)有300多名學(xué)生訂購，但這個活動到9月底馬上就結(jié)束了，“我們是由神州數(shù)碼供貨，只要是向微軟提交教育機申請的學(xué)校，基本上都能拿到這個優(yōu)惠。”
大代理商庫存壓貨百萬臺
Suraface RT清貨是為SurafaceRT 2讓路。就在上個月，英偉達CEO黃仁勛向媒體確認(rèn)，微軟正在開發(fā)第二代Surface RT。微軟國代商譚韻(化名)也向記者證實，微軟Surface RT2代新品下個月應(yīng)該會上市。通常新品出來，微軟會對上半年的銷售價格、策略做新一輪調(diào)整，但現(xiàn)在還沒收到具體通知。
第一代Surface RT庫存到底有多大？據(jù)《華爾街日報》報道，微軟僅在2012年第四季度便向制造商下了300—500萬臺訂單。但從IDC披露的數(shù)據(jù)來看，2013年第一季度，Surface RT和Pro設(shè)備的銷量在全球僅為90萬臺，市場份額僅為1.8%。而在中國市場，Surface RT的銷量在去年第四季度僅為3萬臺，占中國整個平板市場銷量的1%。
“國內(nèi)也就賣出去了幾萬臺，其中蘇寧的庫存情況最為嚴(yán)重。”譚韻對記者表示， Surface RT在中國的銷量一直冷冷清清，沒能取得預(yù)期效果，許多“庫存大戶”都在壓貨觀望，等微軟出臺新的價格政策。另有代理商透露，“有代理商壓了100萬臺的貨在手里。”
深度閱讀
微軟的“左右為難”
一直期待做“軟硬大師”的微軟，第一仗打得并不漂亮，銷量慘淡，庫存積壓。這次在Surface上的失誤，既有微軟自身對軟件生態(tài)系統(tǒng)估計的不足，也不乏在中國營銷策略上“昏招頻出”。“左手是友情，右手是愛情”，微軟在OEM廠家和自身產(chǎn)品條線之間左右為難。
“Surface的發(fā)售方式非常奇怪，并沒有給傳統(tǒng)的硬件代理商出貨。”一位硬件經(jīng)銷商告訴記者，佳杰科技等微軟國代商只能給各大商超、賣場直供貨源，而且所有的出貨數(shù)量都已經(jīng)提前定好，根本不可能再有存貨流出。業(yè)內(nèi)的經(jīng)銷商只能轉(zhuǎn)向蘇寧、國美等“二手渠道商”，從那里竄出來的特價機，然后再通過中關(guān)村、淘寶等渠道消化。
譚韻分析，微軟起初想通過直供商超、賣場的形式，打開國內(nèi)零售市場，但結(jié)果證明這恰恰是最差勁的一種策略：“在國內(nèi)，行業(yè)客戶市場的份額很大，但微軟不給渠道直接放貨，變相地封死了這個市場。”
Surface銷售策略的“昏招”，恰恰說明微軟與采用其OEM系統(tǒng)的PC廠商在博弈。譚韻告訴記者，微軟一直在擔(dān)心，如果Surface銷量過高，會引起像聯(lián)想、宏碁等OEM系統(tǒng)廠商的意見，在Win8系統(tǒng)的預(yù)裝上產(chǎn)生沖突，所以只能通過直供零售端的方式，自己控制銷售量。
沒想到，“有意”的控制到最后演變?yōu)?ldquo;賣不動”。“我們也試圖跟微軟溝通，期望能夠打開渠道。但Surface二代發(fā)售在即，依舊沒有明確的政策，短期內(nèi)很難改變市場現(xiàn)狀。”譚韻說。