庫(kù)存就像是負(fù)載在地板企業(yè)和地板經(jīng)銷(xiāo)商背上的“房子”一樣，可以這樣說(shuō)是房奴般的心聲，特別是現(xiàn)今國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈而國(guó)際市場(chǎng)也屢屢受挫，企業(yè)庫(kù)存自然成為了心頭之痛。
逆向拉動(dòng)策略
逆向拉動(dòng)策略主要是加強(qiáng)零售終端的推廣，只要產(chǎn)品在終端走動(dòng)了，則自然會(huì)拉動(dòng)批發(fā)渠道中的積壓產(chǎn)品。促銷(xiāo)政策的重點(diǎn)將傾向于零售商，一是要求經(jīng)銷(xiāo)商配合對(duì)零售終端進(jìn)行廣泛地鋪貨，最大限度地提高終端鋪貨率，增加產(chǎn)品銷(xiāo)售 的產(chǎn)出點(diǎn);二是給予地板零售商較大力度的返利，使其加強(qiáng)終端的推廣力量，促進(jìn)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)，從而反過(guò)來(lái)帶動(dòng)批發(fā)渠道的周轉(zhuǎn);三是由地板廠家選擇大型的超市和賣(mài)場(chǎng)，直接開(kāi)展現(xiàn)場(chǎng)的堆頭陳列和有獎(jiǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)，提高品牌的影響力。
開(kāi)辟新市場(chǎng)策略
如果站在整個(gè)市場(chǎng)的高度來(lái)看待消化庫(kù)存，那么比較好的方法就是開(kāi)辟新市場(chǎng)或填補(bǔ)市場(chǎng)的空白點(diǎn)，要求經(jīng)銷(xiāo)商在規(guī)定的銷(xiāo)售區(qū)域內(nèi)盡量擴(kuò)展產(chǎn)品的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，增加產(chǎn)品的銷(xiāo)售面。開(kāi)辟新市場(chǎng)可以給經(jīng)銷(xiāo)商提供一定的支持，比如提供一輛送貨車(chē)，要求經(jīng)銷(xiāo)商必須用于產(chǎn)品的鋪貨，在完成目標(biāo)后予以贈(zèng)送。
將庫(kù)存產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為費(fèi)用
將庫(kù)存產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為費(fèi)用是靈活處理庫(kù)存產(chǎn)品的一種方式，在一定程度上對(duì)企業(yè)是有利的，但要加以控制。
將庫(kù)存產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為費(fèi)用有兩種方法：一是將庫(kù)存產(chǎn)品用于針對(duì)消費(fèi)者的派贈(zèng)和品嘗，使消費(fèi)者直接接觸到產(chǎn)品，以促進(jìn)消費(fèi)者的試用;二是將暢銷(xiāo)產(chǎn)品或品種作為實(shí)物獎(jiǎng)勵(lì)，承諾當(dāng)批發(fā)商或零售商銷(xiāo)售一定量的滯銷(xiāo)產(chǎn)品，就按一定比例贈(zèng)送暢銷(xiāo)產(chǎn)品?？偛脤W(xué)習(xí)網(wǎng)提醒，這種方式不能多用，否則會(huì)影響到地板企業(yè)的品牌形象。
產(chǎn)品的調(diào)換及搭配策略
不同的地板市場(chǎng)各有其特點(diǎn)，而產(chǎn)品在不同的市場(chǎng)表現(xiàn)也是不同的。所以在產(chǎn)品出現(xiàn)積壓的情況下，可以協(xié)調(diào)各個(gè)市場(chǎng)之間的關(guān)系，由好市場(chǎng)承擔(dān)差市場(chǎng)部分積壓產(chǎn)品的消化，并由差市場(chǎng)提供一定的促銷(xiāo)費(fèi)用。而對(duì)于產(chǎn)品不同品種的銷(xiāo)售狀況，也可以將滯銷(xiāo)品種調(diào)換到基礎(chǔ)好的市場(chǎng)進(jìn)行銷(xiāo)售。另外，還可以將暢銷(xiāo)品種與滯銷(xiāo)品種搭配在一起，形成組合銷(xiāo)售，以暢銷(xiāo)品種帶動(dòng)滯銷(xiāo)品種，同時(shí)制訂優(yōu)惠的價(jià)格，使組合產(chǎn)品得以售出。
逆向拉動(dòng)策略
逆向拉動(dòng)策略主要是加強(qiáng)零售終端的推廣，只要產(chǎn)品在終端走動(dòng)了，則自然會(huì)拉動(dòng)批發(fā)渠道中的積壓產(chǎn)品。促銷(xiāo)政策的重點(diǎn)將傾向于零售商，一是要求經(jīng)銷(xiāo)商配合對(duì)零售終端進(jìn)行廣泛地鋪貨，最大限度地提高終端鋪貨率，增加產(chǎn)品銷(xiāo)售 的產(chǎn)出點(diǎn);二是給予地板零售商較大力度的返利，使其加強(qiáng)終端的推廣力量，促進(jìn)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)，從而反過(guò)來(lái)帶動(dòng)批發(fā)渠道的周轉(zhuǎn);三是由地板廠家選擇大型的超市和賣(mài)場(chǎng)，直接開(kāi)展現(xiàn)場(chǎng)的堆頭陳列和有獎(jiǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)，提高品牌的影響力。
開(kāi)辟新市場(chǎng)策略
如果站在整個(gè)市場(chǎng)的高度來(lái)看待消化庫(kù)存，那么比較好的方法就是開(kāi)辟新市場(chǎng)或填補(bǔ)市場(chǎng)的空白點(diǎn)，要求經(jīng)銷(xiāo)商在規(guī)定的銷(xiāo)售區(qū)域內(nèi)盡量擴(kuò)展產(chǎn)品的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，增加產(chǎn)品的銷(xiāo)售面。開(kāi)辟新市場(chǎng)可以給經(jīng)銷(xiāo)商提供一定的支持，比如提供一輛送貨車(chē)，要求經(jīng)銷(xiāo)商必須用于產(chǎn)品的鋪貨，在完成目標(biāo)后予以贈(zèng)送。
將庫(kù)存產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為費(fèi)用
將庫(kù)存產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為費(fèi)用是靈活處理庫(kù)存產(chǎn)品的一種方式，在一定程度上對(duì)企業(yè)是有利的，但要加以控制。
將庫(kù)存產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為費(fèi)用有兩種方法：一是將庫(kù)存產(chǎn)品用于針對(duì)消費(fèi)者的派贈(zèng)和品嘗，使消費(fèi)者直接接觸到產(chǎn)品，以促進(jìn)消費(fèi)者的試用;二是將暢銷(xiāo)產(chǎn)品或品種作為實(shí)物獎(jiǎng)勵(lì)，承諾當(dāng)批發(fā)商或零售商銷(xiāo)售一定量的滯銷(xiāo)產(chǎn)品，就按一定比例贈(zèng)送暢銷(xiāo)產(chǎn)品?？偛脤W(xué)習(xí)網(wǎng)提醒，這種方式不能多用，否則會(huì)影響到地板企業(yè)的品牌形象。
產(chǎn)品的調(diào)換及搭配策略
不同的地板市場(chǎng)各有其特點(diǎn)，而產(chǎn)品在不同的市場(chǎng)表現(xiàn)也是不同的。所以在產(chǎn)品出現(xiàn)積壓的情況下，可以協(xié)調(diào)各個(gè)市場(chǎng)之間的關(guān)系，由好市場(chǎng)承擔(dān)差市場(chǎng)部分積壓產(chǎn)品的消化，并由差市場(chǎng)提供一定的促銷(xiāo)費(fèi)用。而對(duì)于產(chǎn)品不同品種的銷(xiāo)售狀況，也可以將滯銷(xiāo)品種調(diào)換到基礎(chǔ)好的市場(chǎng)進(jìn)行銷(xiāo)售。另外，還可以將暢銷(xiāo)品種與滯銷(xiāo)品種搭配在一起，形成組合銷(xiāo)售，以暢銷(xiāo)品種帶動(dòng)滯銷(xiāo)品種，同時(shí)制訂優(yōu)惠的價(jià)格，使組合產(chǎn)品得以售出。