記憶棉是一種全新的減壓材料，其絕對優(yōu)勢注定了這種材料將成為未來睡眠產(chǎn)品的主題，它將替代傳統(tǒng)的席夢思、乳膠，成為未來寢具重的霸主。
記憶棉品牌群雄逐鹿，也各有千秋！有開拓者，也不乏渾水摸魚之輩。
一個行業(yè)
記憶綿的誕生要回溯到1962年美國太空署(NASA)的一項研究：
將一種慢回彈材質(zhì)用于飛船的座椅之上，以吸收在火箭(飛船)起飛、飛船返回大氣層、時給宇航員造成的巨大沖擊力，以及改善座椅對宇航員的保護性和舒適性。原因是記憶綿最初誕生于美國太空署，所以也常被成為太空記憶綿。
1983年4月，NASA美國宇航局向公眾公開這一材質(zhì)。丹麥一家海綿廠開始研發(fā)并生產(chǎn)記憶棉系列產(chǎn)品，就是后來的TEMPUR。美國一家骨骼健康研究機構(gòu)GOLDBONES實驗室，也開始關(guān)注記憶棉對骨骼的積極影響。各大化工廠開始生產(chǎn)普通記憶棉源液，在購買到源液的情況下，記憶棉加工成本較低，加工過程比較簡單。而且又不需要大力推廣人們已經(jīng)感受到了記憶棉的諸多好處！于是一個新的產(chǎn)業(yè)（或行業(yè)）誕生了，那就是記憶棉產(chǎn)業(yè)鏈！
一大堆品牌，一大批人！
一個全新的行業(yè)，一個客戶基礎(chǔ)良好的藍海市場，吸引了國內(nèi)一大批淘金者、風投和夢想家！頓時國產(chǎn)記憶棉品牌成百上千，有80%通過壓低價格來獲得相對優(yōu)勢，記憶棉主流市場一度被拉倒百元左右人民幣即可入手一個記憶枕。價格低廉的記憶枕由于回彈時間快、壽命短、異味等原因二次銷售變得更加艱難。投入大于產(chǎn)出的尷尬局面，使某些國產(chǎn)品牌的“銷量第一”僅風光一段時間后黯然收場。
國產(chǎn)記憶棉產(chǎn)品殘酷的價格戰(zhàn)號角早就響起，N多品牌商電話給代工工廠“幫協(xié)助，把成本降低一塊，就一塊錢我就有絕對價格優(yōu)勢，今年的銷量又能上的去了”。又有多少品牌在資金的大量流入流出中，在忙碌中失去利潤甚至失去自我。在退出廝殺時，回頭想想也只是一場夢。
也許真的沒有靠價格戰(zhàn)勝利的企業(yè)，那么當記憶棉產(chǎn)品銷售價格被商家拉倒成本以下，替代品次生產(chǎn)品橫行的時候，這個行業(yè)還能有所發(fā)展么？
兩個品牌，兩個奇跡！
丹麥泰普爾，價格是國產(chǎn)記憶棉產(chǎn)品均價的20倍，同時還是公認的全球銷量老大。量產(chǎn)化優(yōu)勢使得泰普爾記憶枕單品更加標準化，真正的記憶棉的成本昂貴，泰普爾在中國很容易被個別國產(chǎn)價格低廉的次生記憶棉沖擊，所以只能入住高檔奢侈品商場，滿足中高端消費人群的需求。
無法想象泰普爾擁有較高的零售價同時擁有最大的銷量，泰普爾無疑給一些想做好質(zhì)量以產(chǎn)品取勝的公司一針強心劑，告訴大家，高品質(zhì)產(chǎn)品在中國是有市場的，而且很大！
美國骨得金，價格同樣是國產(chǎn)記憶棉產(chǎn)品均價的20倍，當2012年骨得金將要入住中國最大的電商平臺淘寶時，他發(fā)現(xiàn)本身存在兩大致命難題，使骨得金旗艦店的命運只能是一個擺設(shè)。
問題1.價格高，當時淘寶平臺上的記憶枕以次生材料為主，銷售價格高于150元記憶枕的購買率僅為4%，而骨得金能承受的最低零售價格是國產(chǎn)產(chǎn)品均價的10倍以上。在價格為王的淘寶網(wǎng)，顯然產(chǎn)品和渠道是不匹配的，我想當時骨得金電商運營部門明白了為熟么泰普爾不做網(wǎng)路銷售了。
問題2.貨源緊張，骨得金并不是美國原包產(chǎn)品，是由美國骨得金公司將記憶棉源液和相關(guān)材料以原料形式運往深圳加工廠，工廠由總公司的技師監(jiān)管，包裝盒等由國內(nèi)加工（這點可以看骨得金產(chǎn)品介紹中的源材出廠地說明中有）。這種辦法降低了關(guān)稅和運輸成本，同時也保證了產(chǎn)品質(zhì)量，但是會導致產(chǎn)品的生產(chǎn)周期過長。再加上骨得金位于賓夕法尼亞的工廠源液生產(chǎn)能力有限，所以能供給中國市場的記憶枕其實是不多的。
以10倍價格，以預(yù)定形式銷售是骨得金當時唯一的選擇。
結(jié)果出人預(yù)料，他們成功了，短短半年銷量位居淘寶前三，人們拍下預(yù)定，等待的產(chǎn)品到貨。
難怪骨得金網(wǎng)店中寫道“感謝親們的對產(chǎn)品的支持，更感謝親們的等待，真心感謝！”
骨得金的銷售同事也給予同行以信息，紛紛開發(fā)高品質(zhì)高價格的高端產(chǎn)品，150元以上記憶枕購買力超過50%，1000元以上記憶枕的購買力超過5%。
反思
不知道為什么，便宜打不過昂貴，瘋狂甩貨干不過“親！預(yù)定哦”。
也許我們某些國產(chǎn)品牌需要反思，是否可以提升產(chǎn)品質(zhì)量，加強運營水平，讓本身的品牌更可信。
當我看到國產(chǎn)記憶枕品牌宣傳“千元骨得金的品質(zhì)，百元的價格”、“我們是拿TMEPUR的枕芯，配上本身定制的枕套，整體的品牌包裝是我們本身的，如果是頂級的正品品牌包裝就算是品牌貨，就有品質(zhì)附加值了，價格都是要1000元以上的售價了，無法便宜到我們這樣了，所以便宜是有原因的，天上不可能掉餡餅，但是話說回來，便宜我們依舊給您最佳的品質(zhì)，實打?qū)嵉呢洠詢r比最關(guān)鍵、最實在的。”時，真是痛心。
我們要不要做本身的品牌，為什么一做宣傳就拿泰普爾或骨得金作對比。我們能不能做出質(zhì)量比他們都好，影響力全球第一的品牌。我們是企業(yè)家還是簡單的商人，我們用什么樣的眼界來看待這個行業(yè)、這個產(chǎn)品和您手中的這個商標。
我們又是否應(yīng)該感謝泰普爾和骨得金，他們讓我們在茫茫大海找到了燈塔。如果沒有他們記憶棉市場的明天會怎樣！
他們無疑是奇跡，在價格高沒有貨的情況下銷量前三。他們又不是奇跡，原因是他們是我們的未來！
再或者我們國產(chǎn)品牌的未來不止如此… …
最后還是要向tempur 和 goldbones 致敬，同時期待更多奇跡，下一個就是你。
記憶棉品牌群雄逐鹿，也各有千秋！有開拓者，也不乏渾水摸魚之輩。
一個行業(yè)
記憶綿的誕生要回溯到1962年美國太空署(NASA)的一項研究：
將一種慢回彈材質(zhì)用于飛船的座椅之上，以吸收在火箭(飛船)起飛、飛船返回大氣層、時給宇航員造成的巨大沖擊力，以及改善座椅對宇航員的保護性和舒適性。原因是記憶綿最初誕生于美國太空署，所以也常被成為太空記憶綿。
1983年4月，NASA美國宇航局向公眾公開這一材質(zhì)。丹麥一家海綿廠開始研發(fā)并生產(chǎn)記憶棉系列產(chǎn)品，就是后來的TEMPUR。美國一家骨骼健康研究機構(gòu)GOLDBONES實驗室，也開始關(guān)注記憶棉對骨骼的積極影響。各大化工廠開始生產(chǎn)普通記憶棉源液，在購買到源液的情況下，記憶棉加工成本較低，加工過程比較簡單。而且又不需要大力推廣人們已經(jīng)感受到了記憶棉的諸多好處！于是一個新的產(chǎn)業(yè)（或行業(yè)）誕生了，那就是記憶棉產(chǎn)業(yè)鏈！
一大堆品牌，一大批人！
一個全新的行業(yè)，一個客戶基礎(chǔ)良好的藍海市場，吸引了國內(nèi)一大批淘金者、風投和夢想家！頓時國產(chǎn)記憶棉品牌成百上千，有80%通過壓低價格來獲得相對優(yōu)勢，記憶棉主流市場一度被拉倒百元左右人民幣即可入手一個記憶枕。價格低廉的記憶枕由于回彈時間快、壽命短、異味等原因二次銷售變得更加艱難。投入大于產(chǎn)出的尷尬局面，使某些國產(chǎn)品牌的“銷量第一”僅風光一段時間后黯然收場。
國產(chǎn)記憶棉產(chǎn)品殘酷的價格戰(zhàn)號角早就響起，N多品牌商電話給代工工廠“幫協(xié)助，把成本降低一塊，就一塊錢我就有絕對價格優(yōu)勢，今年的銷量又能上的去了”。又有多少品牌在資金的大量流入流出中，在忙碌中失去利潤甚至失去自我。在退出廝殺時，回頭想想也只是一場夢。
也許真的沒有靠價格戰(zhàn)勝利的企業(yè)，那么當記憶棉產(chǎn)品銷售價格被商家拉倒成本以下，替代品次生產(chǎn)品橫行的時候，這個行業(yè)還能有所發(fā)展么？
兩個品牌，兩個奇跡！
丹麥泰普爾，價格是國產(chǎn)記憶棉產(chǎn)品均價的20倍，同時還是公認的全球銷量老大。量產(chǎn)化優(yōu)勢使得泰普爾記憶枕單品更加標準化，真正的記憶棉的成本昂貴，泰普爾在中國很容易被個別國產(chǎn)價格低廉的次生記憶棉沖擊，所以只能入住高檔奢侈品商場，滿足中高端消費人群的需求。
無法想象泰普爾擁有較高的零售價同時擁有最大的銷量，泰普爾無疑給一些想做好質(zhì)量以產(chǎn)品取勝的公司一針強心劑，告訴大家，高品質(zhì)產(chǎn)品在中國是有市場的，而且很大！
美國骨得金，價格同樣是國產(chǎn)記憶棉產(chǎn)品均價的20倍，當2012年骨得金將要入住中國最大的電商平臺淘寶時，他發(fā)現(xiàn)本身存在兩大致命難題，使骨得金旗艦店的命運只能是一個擺設(shè)。
問題1.價格高，當時淘寶平臺上的記憶枕以次生材料為主，銷售價格高于150元記憶枕的購買率僅為4%，而骨得金能承受的最低零售價格是國產(chǎn)產(chǎn)品均價的10倍以上。在價格為王的淘寶網(wǎng)，顯然產(chǎn)品和渠道是不匹配的，我想當時骨得金電商運營部門明白了為熟么泰普爾不做網(wǎng)路銷售了。
問題2.貨源緊張，骨得金并不是美國原包產(chǎn)品，是由美國骨得金公司將記憶棉源液和相關(guān)材料以原料形式運往深圳加工廠，工廠由總公司的技師監(jiān)管，包裝盒等由國內(nèi)加工（這點可以看骨得金產(chǎn)品介紹中的源材出廠地說明中有）。這種辦法降低了關(guān)稅和運輸成本，同時也保證了產(chǎn)品質(zhì)量，但是會導致產(chǎn)品的生產(chǎn)周期過長。再加上骨得金位于賓夕法尼亞的工廠源液生產(chǎn)能力有限，所以能供給中國市場的記憶枕其實是不多的。
以10倍價格，以預(yù)定形式銷售是骨得金當時唯一的選擇。
結(jié)果出人預(yù)料，他們成功了，短短半年銷量位居淘寶前三，人們拍下預(yù)定，等待的產(chǎn)品到貨。
難怪骨得金網(wǎng)店中寫道“感謝親們的對產(chǎn)品的支持，更感謝親們的等待，真心感謝！”
骨得金的銷售同事也給予同行以信息，紛紛開發(fā)高品質(zhì)高價格的高端產(chǎn)品，150元以上記憶枕購買力超過50%，1000元以上記憶枕的購買力超過5%。
反思
不知道為什么，便宜打不過昂貴，瘋狂甩貨干不過“親！預(yù)定哦”。
也許我們某些國產(chǎn)品牌需要反思，是否可以提升產(chǎn)品質(zhì)量，加強運營水平，讓本身的品牌更可信。
當我看到國產(chǎn)記憶枕品牌宣傳“千元骨得金的品質(zhì)，百元的價格”、“我們是拿TMEPUR的枕芯，配上本身定制的枕套，整體的品牌包裝是我們本身的，如果是頂級的正品品牌包裝就算是品牌貨，就有品質(zhì)附加值了，價格都是要1000元以上的售價了，無法便宜到我們這樣了，所以便宜是有原因的，天上不可能掉餡餅，但是話說回來，便宜我們依舊給您最佳的品質(zhì)，實打?qū)嵉呢洠詢r比最關(guān)鍵、最實在的。”時，真是痛心。
我們要不要做本身的品牌，為什么一做宣傳就拿泰普爾或骨得金作對比。我們能不能做出質(zhì)量比他們都好，影響力全球第一的品牌。我們是企業(yè)家還是簡單的商人，我們用什么樣的眼界來看待這個行業(yè)、這個產(chǎn)品和您手中的這個商標。
我們又是否應(yīng)該感謝泰普爾和骨得金，他們讓我們在茫茫大海找到了燈塔。如果沒有他們記憶棉市場的明天會怎樣！
他們無疑是奇跡，在價格高沒有貨的情況下銷量前三。他們又不是奇跡，原因是他們是我們的未來！
再或者我們國產(chǎn)品牌的未來不止如此… …
最后還是要向tempur 和 goldbones 致敬，同時期待更多奇跡，下一個就是你。