庫存面料回收談判技巧-義烏瑞明庫存回收

作者：義烏庫存、收購庫存、回收庫存 發(fā)表時(shí)間：2014/9/10 8:32:01 閱讀：次

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義烏瑞明庫存回收 發(fā)布庫存面料回收談判技巧

1.拒絕要講究方式，不要一口回絕。望著對方滿懷希望的表情，你不要馬上拒絕。俗話說買賣不成仁義在。越是買賣不成，越要注意人情。寧可少賺錢，也不要得罪人。賺錢為了幸福，得罪人會(huì)帶來報(bào)復(fù)，還怎么幸福？
2.回收庫存面料如果拒絕僅僅為了摸摸對方底兒，即便一口拒絕，也不會(huì)傷害對方。對方能從你說話中感到你拒絕是假，討價(jià)還價(jià)是真。用拒絕的方法也要看人，如果是那種會(huì)以同樣方法拒絕你的人，就要謹(jǐn)慎使用拒絕的方法了。否則會(huì)把摸底變成雙方自尊心的較量。這樣，好端端的生意會(huì)因?yàn)閮蓚€(gè)人都用否定的說話方式，#成了惡性循環(huán)。生意變成了治氣。
拒絕的話是傷人的話，不要輕易說出口，說出的方式、時(shí)間、地點(diǎn)、現(xiàn)場的情況都應(yīng)該考慮到。
3.不要覺得你一拒絕對方就妥協(xié)。他會(huì)同樣拒絕你，迫使你后悔拒絕，重新考慮接受。也不要過于擔(dān)心對方拒絕，實(shí)際上，很少生意，會(huì)因?yàn)槟憔芙^一次，對方就放棄的。拒絕了，并不等于停止，還可以繼續(xù)做工作讓對方接受你的新條件。如果對方確實(shí)接受不了，你則可以變拒絕為接受。對方看你妥協(xié)了，不一定會(huì)嘲笑你，興許還感謝你呢。
4.義烏庫存回收婉言拒絕是拒絕的藝術(shù)，是含糊的拒絕，是避免了風(fēng)險(xiǎn)的拒絕。它是個(gè)辯證的概念。是拒絕，又不是拒絕?？梢钥陬^表達(dá)，也可以行為表達(dá)。當(dāng)對方認(rèn)為你是真拒絕，你就不是真拒絕了。當(dāng)對方認(rèn)為你是假拒絕，你是真拒絕了。讓對方在這種婉言拒絕面前，講出真話，道出實(shí)情。
5.婉言拒絕的靈活性是可進(jìn)可退，用拒絕的意思表達(dá)如果對方同意就不拒絕的含義。這和通常的拒絕有本質(zhì)區(qū)別。比如一方問另一方同意嗎？另一方說，不同意。婉言拒絕則不同，另一方的回答是反問對方，你同意嗎？對方說，你的條件我不同意。這時(shí)候，你說一句，再考慮吧，讓對方背負(fù)著拒絕的代價(jià)去了。
6.婉言拒絕還可以說同意，對方一聽就高興地要簽協(xié)議，你又說，現(xiàn)在還不行，條件還不成熟。對方問什么時(shí)候成熟？你說，考慮成熟的時(shí)候。讓對方難受去了。
7.談判技巧不難看出，婉言拒絕將生意不成的主要原因推到對方身上。這樣做既不得罪人，也不丟份，自己還可以靜制動(dòng)，對方會(huì)像熱鍋上的螞蟻一樣著急，不斷反省。實(shí)際上，你婉言拒絕之后，對方就開始站在你的立場上，順著你的思路想事情了，這還能對你沒利嗎？
8.行業(yè)動(dòng)態(tài)中婉言拒絕不會(huì)因?yàn)榫芙^而讓對方輕易放棄你。這極大地避免了拒絕的風(fēng)險(xiǎn)。可有一點(diǎn)要十分注意，別管怎么婉言，畢竟也是拒絕，不要讓對方看出來，你拒絕是假，接受是真。否則，對方會(huì)和你對峙，等著你同意。實(shí)際操作上，要在一段時(shí)間里，不要再跟對方聯(lián)系了。他聯(lián)系你，你說還要考慮，盡量拖著他，讓他認(rèn)識到他再不改變，你真要拒絕他了。
9.對峙一段時(shí)間之后，如果對方確實(shí)不再聯(lián)系，你還可以聯(lián)系。但是一定要確定準(zhǔn)了，否則當(dāng)再聯(lián)系時(shí)，你就處于被動(dòng)狀態(tài)了。你聰明，對方也不傻。當(dāng)你與對方較勁兒時(shí)，對方也有感覺，他知道主動(dòng)聯(lián)系你，他會(huì)被動(dòng)。
10.還有一種更加婉言的拒絕方式，這種婉言有點(diǎn)像蜿蜒，你在拒絕對方之后，竟然還像蛇一樣，盤繞著他。把拒絕變成了沒有拒絕的拒絕。對方要找你談'你也不推辭'他不找你，你還找他，十分友好，不逼迫對一方接受你的條件，也不讓對方迫使你接受他的條件。但是，每次都有準(zhǔn)備地向?qū)Ψ街v道理，說服對方，還要幫助對方想辦法接受你的條件。你在用感情的方法打動(dòng)對方。
11.通過在拒絕中一系列的接觸，你對對方的情況更加了解，如果對方確實(shí)沒有辦法接受你的條件，你不妨降低條件。但也不能搞成你想感動(dòng)對方，卻被對方感動(dòng)了。